自去年年底以来
，“涨价”就成为了暖通行业的高频词。而到了年后
，涨价潮还未停止。与此同时
，暖通行业的新一轮“涨价潮”也随之拉开序幕。

　　暖通企业掀起涨价潮
，实属无奈之举。原质料价格、人力本钱、运输本钱等均在上涨
，但从多个企业宣布涨价的通知中
，可以看到原质料本钱上涨是其中推动企颐魅涨价的最主要因素。

　　那么
，经销商接到涨价通知后
，应如何将新价格落地到终端层面呢?又该如何应对涨价潮呢?

　　战略一：先涨零售价
，再涨供货价

　　涨价需要掌握一个很好的时机
，经销商不可简单粗暴地追随企业的涨价政策直接拿来就上
，而要灵活凭据自己的市场竞争情况、库存情况等有针对性地涨价。在接到涨价通知后
，终端可能会一时不适应
，经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的结果。

　　此时
，经销商可以梳理自己的客户网络
，针对自己薄弱的区域客户、摇摆客户以及忠实的老客户
，先把终端零售价涨上去
，供货价坚持稳定。在终端享受了一段时间的毛利赔偿后
，再将供货价涨上去。这样一来
，经销商不但更容易将涨价落实到位
，还能有针对性地进行渠道开拓和维护。

　　战略二：以产品组合拳应对涨价潮

　　在这轮涨价潮中
，经销商除了提价之外
，要想顺利化解涨价带来的倒运影响
，可以以组合拳方法积极推广新产品。此战略同样也是关于终端毛利的赔偿
，但前提是立即执行终端涨价战略。经销商可以在涨价期间
，免费给予终端一定的利益。只要组合恰当
，就可以让下游客户感受涨价损失的毛利获得了赔偿
，经销商还实现了新品的顺利推广。

　　此要领除了利于推广新品外
，同样适用于调解弱势产品和脱销产品的比例。经销商可以对脱销产品
，坚决提价;针对弱势产品
，暂不涨价或者小幅度提价。然后以组合拳的方法
，将产品推销出去。

　　战略三：以富厚政策弥补终端损失

　　经销商执行涨价战略后
，可以增强与厂家相同
，寻求相关支持
，然后要把自身的调解情况和厂家的需求有效结合
，制定合理的市场计划。执行期间
，可允诺终端一定的促销拉动、物料支持等政策
，来资助终端过渡涨价期。涨价政策尽量富厚多样
，制止一刀切
，应该针对差别终端客户的心理需求(而不是资源需求)量身定制涨价政策
，并且凭据自己实际的市场情况来制定相关的促销战略和市场计划。

　　其实不可是“涨价”
，随着暖通行业生长趋势地不绝变革
，经销商所面临的“�；币丫坏鍪恰罢羌邸闭庖坏懔�。作为经销商
，最理想的选项就是化�；被�
，与行业洗牌同步
，科学优化自己的经营模式和库存结构
，跑赢同行
，比跑赢涨价更具现实意义。