小编经常收到许多经销商关于如何选择壁挂炉相助的咨询 ，其实小编也很理解他们的众多苦恼：更换品牌要爆发许多直接或间接本钱;没有恒久相助品牌会影响企业生长空间;做二级或三级经销商会限制企业盈利能力等等。小编凭据一些营销学知识总结了以下三步选择法。
首先 ，正确区分壁挂炉品牌 ，品牌不是越大越好 ，而是适合的才是最好的。主要从以下三方面内容入手认识壁挂炉品牌：
1.区分品牌的真实性 ，选择正规品牌 ，制止掉进品牌陷阱。
品牌是产品内在质量的代表 ，也是企业的诚信体现 ，是企业对整个社会的允许。如果一个企业对品牌都肆意虚构 ，那就是果真对消费者、经销商和整个市场说谎 ，这样的诚信度不但为竞争敌手提供了时机 ，并且早晚也会失信于经销商。
2.理解品牌的类型 ，选择适合自己的品牌 ，制止太过追求品牌效应。
严格的讲 ，名牌品牌有品牌时间长、品牌销量大、品牌质量好等类型。三者间有交集但一个品牌很难同时具有多种特征。如：某些品牌销量大并不代表产品质量一定好;某些品牌产品质量好未必其销量大。其实 ，在壁挂炉行业里也一样 ，质量过硬的品牌未必是销量最大的。
3.研究厂家的市场运作作风 ，选择相互作风匹配的 ，制止泛起不匹配现象。
品牌厂家的市场运作作风主要有激进型和稳健型两种 ，激进型作风的主要特点是以销售量或市场占有率为主 ，一般会大宗接纳经销商囤货或默许串货的销售推进方法 ，最终形成产品销量大 ，市场杂乱 ，经销商微利或无利的局面。稳健型作风的主要特点是以规范市场和塑造品牌为主 ，一般会均衡厂家、经销商和消费者的利益 ，最终形成市场规范、稳健有序和稳定生长的高等品牌气氛。
其次 ，研究品牌旗下产品的卖点或亮点 ，力争实现产品差别化销售模式。
差别化销售始终是标准化产品的销售利器 ，因为标准化产品的同质化一般都会比较严重 ，极易形成“低价或薄利”销售的局面。目前燃气壁挂炉行业的产品同质化也相当严重 ，为最大限度实现差别化销售 ，就需要经销的品牌产品“卖点或亮点”越多越好。主要是从技术优势和产品特点两方面去寻找卖点。从技术优势角度 ，要着重剖析产品使用的技术是否是主流的先进技术、企业是否具有专利技术或奇特技术、企业的研发能力是不是很强以及产品售后效劳特点等;从产品特点角度 ，要重点关注事枢纽能的热效率是不是很高、冬季会不会泛起热水不热、夏季会不会泛起热水忽冷忽热、焦点部件是不是**品牌以及有没有特色功效等。
接下来 ，权衡品牌厂家的商务政策。
在产品品牌、产品卖点和商务政策三者中 ，其实商务政策是最简单的 ，因为品牌和卖点是产品与生俱来的 ，很难改变的;而商务政策是很市场化的 ，会随着竞争而相应变革的。不过 ，在比较商务政策时一定要切记“自制无好货 ，好货不自制”。
